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步步为赢
日期:2013-02-03 14:54:14    作者:    浏览:3150

步步为赢

 

演练目标:

企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来,把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧,哪家公司能最好地选择目标市场,并为目标市场制定相应的市场营销组合战略,哪家公司就是竞争中的赢家。

模拟演练强调实战性,解决如何做的问题,演练要点内容涉及:

· 宏观了解市场营销的基本概念和过程。

· 提高营销经理的决策能力、执行能力,强化竞争意识、成本意识、风险意识。

· 学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略。

· 分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

· 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。

· 统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。

· 降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强综合竞争力。

· 学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。

· 适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

· 演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解运用能力。 

适合对象:

 

公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、IT、快速消费品等多种行业。

 

课程时长:2-3天,6-7课时/天

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